Capire quale sia l’idea giusta ed averla definita non è ancora sufficiente a far nascere un’impresa. Manca ancora un altro aspetto da approfondire: quali azioni devo compiere?
Il Piano Operativo è la traduzione in azioni concrete delle strategie individuate dall’imprenditore. In esso vengono esplicitate le principali decisioni riguardanti, la localizzazione dell’azienda, il processo produttivo e il marketing.
Vediamole nel dettaglio.
Dove farò la mia azienda?
La localizzazione è un’attività che va pianificata con estrema cura. Tale scelta è collegata alla natura stessa dell’attività pianificata, a seconda che essa comporti la commercializzazione, la produzione o l’erogazione di prodotti/servizi.
Nel caso di un esercizio aperto al pubblico (es. un bar) deve essere effettuata un’attività di geo-marketing e cioè di analisi delle variabili determinanti come:
- flusso pedonale;
- densità demografica;
- la facilità di accesso;
- locali vicini;
- concorrenti nella zona.
Come produco i beni/servizi?
Vanno poi considerati gli aspetti collegati alla dinamica della produzione stessa, in primo luogo tutti quegli investimenti in attività materiali e immateriali, funzionali e strumentali alla produzione. Il piano della produzione è il risultato, quindi, delle scelte effettuate in termini di:
- stato della tecnologia da utilizzare;
- lay out produttivo;
- singoli macchinari da acquistare;
- allocazione risorse umane.
Come raggiungo i miei clienti?
Il piano commerciale e di marketing è lo strumento attraverso il quale l’imprenditore sceglie le modalità di attuazione delle le strategie di lungo termine (mission) e le azioni necessarie al fine di raggiungere i budget di vendita nel breve periodo.
La parte strategica del piano di marketing utilizza le leve “classiche”:
- prodotto,
- prezzo,
- promozione
- canali distributivi.
Il piano delle vendite stima i ricavi futuri dell’impresa. Si basa sui trend di settore, le indagini di mercato e studi statistici che devono necessariamente essere il più possibile vicini alla realtà dell’impresa.
Il piano operativo rappresenta le fondamenta della tua impresa. Costruiscile solide con Base.
